我的太阳歌词不同以往 2020年的光伏企业竞争策略

　　2020年，一定是光伏企业竞争策略的变化之年。

　　2020年以前，光伏企业间难免会有大致相同的竞争策略。2020年以后，不会再有了，因为时代和产业背景变了，不同的企业必须有不同的竞争策略。

　　2020年以前，光伏企业为什么会有相同的竞争策略？

　　因为时代和产业背景。

　　2020年以前的光伏产业，是需要补贴的产业，如何获取、什么成本获取补贴资源，就成为光伏企业成功的唯一手段。国家实施“领跑者计划”之前，光伏企业的竞争策略，无不是凭借人际资源，尽量获取最低成本的光伏发电补贴资源；国家实施“领跑者计划之后”，光伏企业的竞争策略，又无不是凭借整合社会资源，太阳能门户，以尽量低的报价获取光伏发电补贴资源。

　　2020年以后，光伏企业为什么必须具有不同的竞争策略？

　　因为时代和产业背景变了。

　　时代背景的变化表现在：

　　经济时代变了，从传统经济进入到互联网、数字经济时代。2010年《财富》世界500强的前20名，完全是能源、汽车和零售企业；2019年《财富》世界500强的前20名，则有了苹果、亚马逊和三星这样的互联网新经济企业，互联网、数字经济开始引领时代。近一年，新经济代表企业的苹果、微软、亚马逊，在资本市场不断突破万亿美元的全球最高市值。11月26日，重回港交所的中国新经济代表企业阿里巴巴，太阳能门户，第二天市值即突破四万亿港元，成为全球第八大市值企业，12月20日已经成为全球第七大市值企业。

　　中国经济发展的背景变了，从高速发展到中速稳定发展、从增量经济到存量经济。2010年时，我国的GDP同比增长为10.3%，2019年前三季则为同比增长6.2%。增量经济是趋势机会，大家都容易赚钱，可以“借钱赌国运”；存量经济是结构性机会，少数企业赚钱、大多数企业不赚钱，借钱可能加速死亡。党的十九大报告则明确提出，要把经济高增长调整为经济高质量增长。

　　光伏产业背景的变化表现在：

　　2020年以前，光伏发电补贴力度决定市场规模。2020年以后，光伏发电成本+电网消纳能力决定市场规模；

　　2020年以前，光伏电站安装是高增长市场。2020年以后，光伏电站安装短期内是负增长到低增长市场；

　　2020年以前，光伏产品是结构性供不应求。2020年以后，光伏产品是全面供大于求；

　　2020年以前，光伏技术单多晶路线此消彼长，技术的进步、迭代速度太快。2020年以后，光伏技术单晶路线为主，在企业竞争趋缓后，技术的进步、迭代速度也将趋缓；

　　2020年以前，光伏+储能还只是一个发展方向。2020年以后，光伏+储能正在成为越来越多的现实，甚至成为拉开企业间的竞争差距的重要手段。

　　2020年以前，光伏应用场景少，商业模式单一。2020年以后，光伏应用场景增加，商业模式多样化；

　　2020年以前，光伏企业以国内竞争为主，2020年以后，国际、国内市场同时竞争，优秀企业从产品到应用将更多地走向国际市场；

　　2020年以前，光伏国内市场是增量市场，资本的作用为主。2020年以后，光伏国内市场短期内是存量市场，组织的作用开始显现；

　　2020年以前，光伏企业间融资利率水平差异不大。2020年以后，光伏企业间融资利率水平显著拉开，更多的企业融不到资；

　　以上所有变化的结果是：2020年以后的光伏市场迅速成熟。一方面，决定产业繁荣、企业发展的各种市场要素迅速成熟，一方面，成熟的要素会对选择了正确竞争策略的光伏企业产生倾斜、形成加速度，加速拉开企业间的竞争距离。

　　由于时代和产业背景变化太快，光伏企业难免面对这样的困惑：

　　2020年以前实现光伏企业价值的非市场化贴虽然取消了，2020年以后实现光伏企业价值的市场标准、定价机制、交易市场、绿证和碳交易等市场化机制却还没建立起来；

　　2020年以前决定光伏发电并网标准的行政办法不存在了，2020年以后决定光伏发电并网标准的电网企业规则还未形成。光伏新能源企业希望分担因为不稳定电源给电网带来的压力，但又不知按照什么标准来分担、能否分担；

　　2020年以前光伏企业旧的、大家相同的企业竞争策略虽然过时了，2020年以后光伏企业新的、大家不同的企业竞争思维和策略还没建立起来。

　　所有这一切，必将带来这样一个残酷的结果：2020年以前的光伏企业，只要不犯大的错误就都能活下去。2020年之后的光伏企业，即使不犯错误却也未必能活下去。

　　在这样的时代和产业背景下，如何、能否制定出2020年以后正确的光伏企业竞争策略，“我太难了！”

　　制定2020年以后光伏企业竞争策略的一些思考：

　　竞争战略是企业在某一特定产业或市场中建立竞争优势。