卢凯：借助无人机技术，带着解决方案敲开用户的大门

　　】作为黑科技的“无人机”一直备受科技界关注。随着无人机技术的进步和普及，越来越多的无人机开始应用于农业、航拍和巡航等领域。如何利用高科技不断推动商业模式创新并实现商业价值是大多数企业共同关心的问题。正泰也赶着科技的风潮，将无人机纳入麾下。

　　随着光伏技术的成熟、制造成本的降低、政府政策的支持和大众对于光伏产品的深化认识，2017年迎来分布式光伏爆发元年。井喷的市场，令鳞次栉比的光伏企业们蠢蠢欲动。然而，如何敲开用户的大门却是各个企业头疼的问题。借助无人机技术，正泰顺利敲开了用户的大门，成为了抢占市场的神兵利器。

　　在PVIC 2017光伏创新大会上，浙江正泰安能电力系统工程有限公司居民分布式光伏事业部负责人卢凯展示了一张“绍兴市柯桥区茅秧岭村”的屋顶级别划分图。红黄蓝绿四色标识图一目了然地将每一户村民的屋顶划分成不同等级，这张看似其貌不扬的图片却是正泰抢占分布式市场的独门秘籍。

　　说起这张标识图的来源，卢凯告诉大家：正泰首先使用无人机，对村庄整体进行测量，然后根据测算数据，通过专业的设计，精准地为每一户居民制定出最适合的分布式光伏安装方案，并计算出每一个屋顶可以安装户用光伏产品的面积，从而做到“让正泰的业务人员带着可行的解决方案，敲开用户的大门”。

　　在市场争夺战中，抢占市场先机的重要性不言而喻。而占据市场先机的关键在于时间。正是因为利用了先进的无人机技术，正泰不仅使自己业务人员“有备无患”，更有效地缩短了与顾客接触的“预备时间”，在竞争中快人一步，让用户能够尽早发电、尽快收益。

　　此举引起业界与政界的广泛关注。江西省科技厅副厅长刘青对此评价称，重组后的赛维依旧重视技术研发，聘请多位院士和专家组成高层次专家技术委员会。“相信借助专家‘智囊团’的力量，新赛维将抢抓产业转型新的机遇，破解技术难题，助推引领我国光伏行业稳步可持续发展。”