卢凯：531后工商业给光伏行业一片蓝海

　　2018年12月14-15日，“2018中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛”在杭州中豪国际大酒店召开，本次大会由中国检验检疫学会光伏专委会（CSIQPTC）、光伏绿色生态合作组织（PGO）、中国工商业与户用光伏品牌联盟（CHPBA）主办。

　　尊敬的各位领导、各位专家、各位行业同仁，大家上午好，时隔一年，我们又齐聚到了杭州召开了这次巡展会，我印象很深去年也是在12月15日，召开了杭州站首站活动，我们进入户用是新兵，线年才迈向全国，在此我代表中国工商业及户用光伏品牌联盟，代表正泰对各位领导各位贵宾的到来表示衷心的欢迎！

　　回顾2018年，每一位今天到场的同事的心情都是跌宕起伏的，2018年我觉得是可以计入光伏行业发展的史册的，从上半年分布式市场的一片火热保持了迅速的增长势头，到5月底在上海开展会时已经预感多了今年的量可能要突破了，531新政在这个时间出来了，让下半年整个户用市场很惨，531新政影响非常深远，持续改变了光伏发展的原有的轨迹，整个市场6-7月，大量的从业人员业务瞬间下来了，部分的企业也面临破产，整个环境出现了急剧变化，那个时候让我们感受非常深。

　　正泰也正是在这个期间经历了6、7两个月的暂停期，我们在企业内部做了几件事情，一个是面向终端客户面向代理商，更快地在抢630，帮助代理商和客户渡过难关，这是我们那个时候做的第一件事情，第二件事情我们正在探索如何让业务可持续发展，所以那个时候我们也召集了行业的合作伙伴以及上下游共同制定政策，幸运的是在六七两个月短暂的暂停期过去后我们的业务恢复回来了，截止11月，11月份我们整体的量已经恢复到了531之前的业务增长点，原来我们做的是以户用市场为主一条腿在走路，通过531之后半年时间，我们将小微工商业业务比较好地发展起来，团队也得到了很好的锻炼，我们原来叫户用光伏改名为工商业与户用光伏联盟，是将整个市场从模式和业态进一步扩大了，531之后价格下降了反而给大家了一片更大的蓝海，从原来大家聚焦在做户用的红海，到现在发现市场容量并不比我们原来预想的低。

　　2017年8月份成立联盟时，第一年就经历这样的波动和挑战，特别是周元秘书长非常辛苦，基本上在531新政出来后跟联盟企业沟通非常频繁，建言献策为主管部门提供很好的建议，联盟成立至今举办了多场调研和交流会，共同探讨光伏事业快速健康发展之道，共建经验交流、资源共享的平台，在去年在杭州、佛山、石家庄成功举办了品牌的巡回展，吸引了数百家企业参展，在面向531新政带来的市场变革时，特别是在石家庄我们召开了展会，就光伏行业如何谋求发展新出路建言献策，那场会上大家也谈了很多想法感受，这个想法感受特别是对我们后面六个月的时间提供了很好的建议，特别是如何坚守我们的品牌、品质，如何共同联手维护好市场，维护好市场秩序。

　　531给整个光伏行业带来的是巨大的压力和挑战但是市场的变化不会影响光伏作为能源转型的推动力量，前段时间民营企业座谈会十三五规划中期评估成果座谈会相继召开，明确表示光伏补贴会继续，政策不会一刀切，表明了中央持续推动能源转型，支持光伏发展的态度，有效恢复行业信心，也相信在未来的一段时间内2019年的政策也会出台，这个行业这个政策大家不要有太多的预期说有两毛三毛钱的补贴，这个行业需要更加稳健的发展，能够让我们把市场做深做透，让我们的市场恢复信心，这个是更为关键的。

　　在531之后我们感受到，特别是在6月份，市场不是慢慢减少的是一下骤停的，终端用户消费者对整个产品失去了信心，那个时候不是说把价格从6块降到几块钱低价就能卖动的，更低的价格也卖不动，一个好的市场一个好的行业发展需要品牌联盟共建，能够让终端用户对整个市场充满信心，这个是更为关键的。昨天我们在内部的闭门会议上大家谈了很多，有一句话让我感受最深“一枝独秀不是春，百花齐放才是春”。