太阳能光伏发电蓄热系统正泰新能源陆川：感谢“531”

　　第二，我们还中标“领跑者”，拿下很多项目。第一，上游成本大幅下降，所有的产品价格至少跌了30％。”他说。我清楚告诉大家，以后别觉得还有大量的资产可以去投资，可以做甲方，你要先把自己先变成乙方的心态，降预期，有些人开发能力不强就要被淘汰，以后只能给别人去做服务。这是一个滚动模式，可能一边做新项目，一边卖掉老项目。“很多员工还没睡醒，我清楚告诉大家，以后别觉得还有大量的资产可以去投资，可以做甲方，你要先把自己变成乙方的心态，太阳能，降预期。我们不希望任何一项业务对报表造成拖累。“完全进入平价之前还有一年多的窗口期，我们算过账，认为还有拿项目的机会。但我们拿项目不代表我们以后不做BT或BOT模式。陆川的目标是，将正泰新能源打造成为中国单体最大的光伏运维公司。当然我们也做上游，但是组件还是以海外出口为主。明年还有一年竞价，我们希望在这一年时间里把前端开发能力，电站的设计、工程、总包能力加强，为完全平价时代不再进行大量资产持有的时候去做准备。

　　我不可能无限制把资产做大，必须保持财务报表的平衡。在合并报表范围内，正泰新能源持有的电站有超过1GW进入补贴目录；不过，当平价上网风暴将至，这位稳健派也保持着危机感。在10月11日召开的亚洲太阳能光伏创新合作论坛上，这位光伏界青年领袖接受「角马能源」的专访。我们未来要发展成为单体最大的运维公司。尚未进入目录的主要属于浙江省的工商业分布式，按照该省规定，电费都由省电网垫付，按时结算。我是属于在一个动荡的行业里面比较稳健。这个思想大家要先统一起来。目前，该公司业务主要包括组件销售、EPC、电站投资、单晶硅原料户用光伏和运维五大板块。我们有现金流非常好的低压电器业务在上市公司，监控系统的组成讲解所以整个上市公司和整个集团的融资能力和融资成本在民企领域是非常优异的。有几个合作伙伴说，这几年正泰新能源的决策基本都是对的，可能跟你这人赌性不强、不贪心有关。正泰集团经过35年积累，银行评级非常高。新政大概只影响了几个已经在建的分布式项目，太阳能工程机但这在整个系统里是完全可以消化的。”他说。他透露，太阳能门户，目前正泰新能源拥有十余万的户用光伏客户资源。这背后的逻辑是什么？首先，我们会培养开发能力，将中标的电站做成产品，做大回报率，再卖给央企。除了“531新政”，国家加强金融监管和补贴严重拖欠，让民营光伏企业的境遇雪上加霜，迫使它们被迫售卖电站资产，以期断臂求生？

　　JM：目前行业形势下，施工项目管理软件不少光伏民营企业被迫售卖电站，但正泰新能源在竞价投标中表现积极。未来竞争对手与我们最大的差异是渠道和运营管理。在一个小时的对话中，“利润”和“收益率”成为出现频次最多的词汇。此外，我们背靠正泰集团，这使得我们在做光伏的时候，比依靠光伏单一业务的公司更有优势。我认为未来这是一个正常模式。目前市场规模超过3GW的民企只有三四家，正泰新能源是其中之一。在商业世界中，当行业发生下行巨变时，率先被淘汰的往往是那些激进的玩家，“稳健派”反而会因此觅得新机。陆川对后两项新兴业务寄予厚望。第二，我们希望运维业务能独立起来。尽管经过“531新政”的洗礼后，正泰新能源少了很多直接竞争对手，但陆川并不打算采取激进的扩张策略，保持财务报表平衡是他必须考虑的重要指标。目前，我们拥有十余万的客户资源，且规模仍在增长，可以合法深度挖掘的数据价值潜力很大。

　　在运维领域，该公司也已拥有5GW规模。施工项目管理软件第三，户用光伏是光伏领域唯一做到B2C的模式。未来有可能将基于资金池和大数据形成新的商业模式。

　　但我们不会无限制地把资产做大，而是一个滚动的模式，可能会新做一些项目，太阳能电池板，然后卖掉一些老项目，保持财务报表平衡。工商业分布式、扶贫项目、民企投资的地面电站，如果能提供专业的、低成本的、保证收益率的运维，我认为还是有市场的。2019年半年报显示，国家能源局组织的光伏发电项目全国竞价中，该公司在央企为主导的舞台拿下合计650．68MW的项目。我们业务主要来自五块：组件销售、EPC、电站投资、户用、运维。我们主要做下游电站，之前跟客户已经锁定价格，结果成本下降，使得我们在制造端、EPC端额外赚取一部分利润。你以后只能给别人去做服务。在当天上午举行的2021年公司战略讨论会上，太阳能门户，他为员工敲响警钟。他进一步解释称，环保新能源创业项目在合并报表范围内，正泰新能源持有的电站有超过1GW进入补贴目录；尚未进入目录的主要属于浙江省的工商业分布式，按照该省规定，电费都由省电网垫付，按时结算。按照陆川规划的蓝图，正泰新能源未来要成为面向智慧能源的综合能源服务商，太阳能工程机建成“光伏＋多能互补＋储能＋微网＋智能运维”的综合能源供应体系。此外，还可以与国家电网合作，基于户用发展运维业务。当时我们做了政策预判，户用不会这么快就结束，所以去年下旬坚持做了一些户用电站，这部分今年都进入补贴。但正泰新能源是个例外，光伏发电网，这家光伏新贵不退反进。所以我们去年超预期完成了年终利润。我们更看重每股净资产的收益率，目前电站的现金流不错，在行业里净资产收益率排在非常前列的位置。第二，在户用领域，“531”以后大部分人都离场了，留给我们一个很好的舞台，没有太多人跟我们竞争。