关注：政策未发，户用市场纷纷涌起一片“抢装潮”

　　在普通地面电站、工商业分布式、各类专项工程都要竞价、收益都将非常微薄的情况下，只有户用项目收益还是不错的！其他类型项目都有限制，只有户用光伏在一定的窗口期内，市场是敞口的！ 在此情况下，一些精明的企业、地区在政策文件尚未发出之前，现在已经开始行动，以期望占领更大的市场！ 然而，目前来看，户用市场可能只有几个月的窗口期。市场有风险，抢装需谨慎！对于那些非光伏的企业，没有其他光伏业务可以支撑，还是尽早离场；不要抢了几个月之后，下半年又留下一地鸡毛！ 1、不确定市场的确定性 在2月19日的文章《光伏电价政策或将微调》中介绍了2019年的光伏政策还存在诸多的不确定性。对市场影响最大的是三个问题的不确定： 1）户用指标到底给多少？2）是否将工商业分布式单列？3）存量建成无指标项目如何对待？ 然而，无论怎么变，户用市场是一个相对比较明确的市场，且有几点是肯定的： 1）2019年户用市场将采用总规模控制的方式，即装机规模有上限； 2）户用指标将不会分配到各省，而是在全国范围内先并（并网）先得；只要电网统计数据达到规模上限，当月的月底就是补贴闸门关闭之日； 3）正常发布前的存量项目可以获得2019年的指标 文件发布前已经并网的项目，即日起自愿到电网公司进行申报，由电网和备案机关联合审定，按照审定时点，享受该时间的补贴政策。 4）补贴规模基本是0.18元/kWh（这点存在变动的可能性，但很低）。 2、新补贴下，户用项目收益还不错 我国的户用光伏市场相对集中。初步统计，浙江、山东、江苏、河北四省的户用光伏市场，约占全国总规模的四分之三！而剩下的四分之一，也主要集中在东南部沿海省份。从下面这张监控图片就可以看出分布情况（1个亮点为1个项目）。
图片为三晶电气的监控平台，94%为户用系统 根据调研的实际安装情况，对下列12个省的户用市场收益情况进行了分析。
对各省的居民电价、脱硫煤电价、发电小时数进行统计，按照20%自用、80%上网的情形（自用比例高则项目收益会更好），计算出1kW项目的年收益情况（户用项目由于规模小，不需要缴税），如下表。 表1：不同省份户用项目的年收入范围
根据目前的实际情况，户用系统按照4000元/kW的销售价格（100%自由资金，不考虑贷款），同时每年的运维费用按照100元/kW的标准考虑，则不同年收入情况下的项目收益如下表所示。 表2：不同年收入户用项目对应的收益率和回收期
一般情况下，6年以内的投资回收期是一般户用业主能够接受的，即项目1kW的年收入要在750元以上；此时，项目的内部收益率高达19%。从表1可以看出，大概有6个省份的部分项目还是可以达到这一标准的。 由此来看，在新补贴标准下，户用项目的收益还是非常不错的额！
3、三面是墙，一个出口 目前，我国的光伏项目类型包含5类： 1）光伏扶贫（规模非常有限，仅限于贫困县） 2）普通地面电站、工商业分布式、各类专项工程 为了降低度电补贴，这三类的新增项目肯定要开展竞价，为了拿到规模，项目收益必然是极其微薄。 3）户用光伏 不需要竞价，且在一定时间内不限制指标；即全国范围内达到总规模后的下个月月末，是开口的！ 可见，在普通地面电站、工商业分布式、各类专项工程都要竞价的情况下， 1）其他类型项目收益都将非常微薄，只有户用项目收益还是不错的！ 2）其他类型项目都有限制，只有户用光伏在一定的窗口期内，市场是敞口的！ 在这种情况下，所有有户用业务的企业，必然会牢牢抓住这一窗口期！ 4、莫道君行早，更有早行人 还在等政策正式下发？ 在明确了这三个条件的情况下，一些精明的企业、省份已经开始动作： 1）2019年户用市场在全国范围内竞争，且有总规模上限； 2）正常发布前的存量项目可以获得2019年的指标； 3）项目收益还是不错的； 在政策发布之日前并网，需要承担的风险就是：晚拿1~2个月的补贴。然而，由于补贴是自起发之日后240个月，因此，总的来看并不会少拿钱（顶多由于衰减损失一点高发电量的补贴）。 因此，在政策发布前开始行动，从现在开始行动，抓住窗口期，尽快抢占有限的市场份额，似乎是每个户用业务企业的当务之急。 据媒体的报道，短短一周，天合富家就搞了4场以户用光伏为主的推广会：济南站、常州站、郑州站、石家庄站，且场场人员爆满，下周还有广州站。 天合富家会议现场，图片来源于媒体 正式的政策文件，最快也要3月份才能下发。而在这一个月的等待时间里，先知先觉的企业已经做好了市场布局，政策出台后会迅速的占领市场。 5、2019年户用能有几个月的市场？ 如果不用相关标准对户用市场加以控制，户用市场的窗口期可能没有几个月！下图是2018年不同月份国内户用市场的装机规模估算。
图：2018年不同月份国内户用市场的装机规模估算 从上图可以看出： 1）7~12月无补贴合计约4.2万套； 2）2018年4~5月，无抢装因素影响，月均安装量约为5.4万套； 因此可以大致判断： 1）2019年可能会有40万套左右的市场，考虑2018年结转，大约剩余36万套； 2）如果考虑抢装，应该可以实现一个月安装8万套；那还有4.5个月的窗口期。 如果不限制，最晚7月底肯定会突破国家能源局给予的市场规模上限，即8月30日后又无市场！ 6、市场有风险，抢装需谨慎 今天早上，看了红炜老师的新作《户用光伏创业企业到了抉择的时刻》（有感兴趣可以搜索能融天下看全文），文中提到： 对于那些最终不属于光伏产业的企业，当前光伏市场的信心向好，并不意味着你的向好，甚至是更加不向好。 那些还在户用光伏市场、但最终不属于光伏市场的创业企业应该何时离场？当前正是离场的最好时机。 首先问问自己：在户用市场上能否活过三年时间？ 因为在户用光伏市场，还没有成功的商业模式，要找到成功的商业模式可能还需要三年。 对于大多数企业来说，2019年的户用市场可能只是喧闹的几个月。如果你们公司没有其他的光伏业务，肯定是难以支撑下去的。 所以，户用光伏市场并不属于那些非光伏企业！ 因此，在此也给所有对2019年户用市场蠢蠢欲动的企业，如果不是光伏企业，有其他光伏业务可以支撑，还是尽早离场；不要抢了几个月之后，下半年又留下一地鸡毛！