中利集团如何化解百亿应收账款难题？

　　针对此问题，公司主管财务相关高管在接受《证券日报》记者采访时表示，公司主要从事光电缆产业链、光伏新能源、军工电子、高分子材料等业务，其中光伏海外市场及军工电子业务回款较快，而由于村级光伏扶贫项目和部分商业电站回款难的因素，造成公司应收账款较高。对于较高应收账款问题，从2018年开始，公司就及时调整了经营模式及产品结构，加速扩大光伏海外市场销售、军工电子销售以及华为等优质大客户的销售，来缓解公司资金压力。

　　2018年年报显示，中利集团应收账款账面余额为110亿元，公司为此累计计提了16.33亿元的坏账准备，账面价值为93亿元。记者了解到，在110亿元的应收账款中，66.76亿元来自于光伏业务。其中，商业电站板块有30亿元，扶贫电站板块有36亿元多，此类应收账款占2018年相对应的销售额的比例分别为282%和117%。其他产品销售形成的应收账款为40亿元，占销售额的比例为33%。

　　中利集团证券事务部工作人员向记者表示，“公司业务本身体量就很大，除光伏业务外的其他应收账款是比较正常的。”为此，中利集团在给交易所的回复中表示，因为光伏国补未到位的因素，导致公司的商业电站转让的收入未能全额收回，因此也形成了较大部分的应收账款，应收账款增长幅度最大的还是公司的扶贫电站业务。

　　采访中记者了解到，中利集团扶贫项目应收款问题，得到了国务院扶贫办的高度重视。据中利集团扶贫事业部相关高管透露，6月26日，国务院扶贫办组织召开了中利集团专题讨论会，予以帮助协调解决扶贫项目应收款问题。7月1日，中利集团已按扶贫办要求上报了相关贫困县村级光伏扶贫项目应收款的具体明细，有待后续加快解决扶贫项目应收账款。

　　据了解，2016年，中利集团在国家精准扶贫、脱贫政策的指引下，按照分布式、标准化、品牌化、可复制的原则，同时基于中利农业研究院对贫困农村未来发展方向的研判，推出了第二代“贫困村光伏农场”精准扶贫项目。

　　对于扶贫电站的运营模式，上述公司光伏扶贫事业部相关高管给《证券日报》记者做了详细的介绍。他给记者算了一笔账，“平均一个贫困县有几十个贫困村，每个贫困村建设0.5MW的扶贫电站，如项目建设资金由县政府承担30%、银行贷款70%的资金来源模式，每个贫困村在归还当年的银行贷款还本付息之后，每年尚能获得30万元以上的扶贫收益。”

　　据悉，这些收益还不包含“光伏+农业+就业”模式下的综合扶贫效应。在中利集团看来，这一扶贫模式是有利于各方的创新收益，既能帮助国家分担扶贫拨款压力，同时还有助于光伏企业拓展市场空间，银行也从中获得了优质的贷款项目，对于节能减排、环境保护也有所助益。

　　记者了解到，继中利集团之后，2017年，国内多家光伏企业也参与到“光伏扶贫”项目中。在贫困县不具备扶贫项目贷款条件后，大部分企业做出了停止推进，也有少数企业存在收款难的问题，但中利集团开工建议的36个贫困县村级扶贫项目大部分已经建成。

　　对于不让贫困县以贷款建设光伏扶贫项目的出台，中利集团分管扶贫事业部的相关高管一再向《证券日报》记者表示，能够理解相关新政策的初衷，这样做也是为了给贫困村增加收益。他解释道，因为融资建设的项目还需要还本付息，如果完全由县政府出资建设，在不用还本付息的条件下，会给贫困村多带来一笔扶贫收益。但没有银行贷款的支持，贫困县是很难筹集资金建设光伏扶贫项目、包括已建电站的还款能力。

　　谈及应收账款的回收，中利集团在给深交所的回复中表示，2018年国务院常务会议明确“要抓紧开展专项清欠行动，切实解决政府部门和国有大企业拖欠民营企业账款问题”，该政策有助于公司应收账款的回笼。公司成立了三个催收应收账款小组，由副总裁级别人员负责小组专项工作，小组全员薪资与回款绩效挂钩。同时，对于所有光伏电站项目的开发建设，必须要执行部门联合评审制度。

　　目前看来，和其他光伏企业一样，光伏产业严重拖累了企业现金流状况。而积极的一面是，中利集团有几个回款和盈利能力强的业务板块支撑公司的发展。尤其是公司军工业务发展快速，2018年实现了15.83亿元销售收入和1.8亿元的净利润，且净利率始终保持10%以上。根据公司公告，中利集团目前正在进行定增相关事宜，拟收购中利电子少数股权。公

　　在传统光电缆业务方面，集团新上任的总裁王伟峰在着手进行业务结构的调整。公司主动放弃回款慢和毛利率低的订单，加强与华为、中兴一类企业深度的合作，提升盈利能力。

　　据王伟峰介绍，公司自2002年成为华为公司供应商以来，今年将是华为公司连续十年的金牌供应商，华为公布2018年92家获奖核心供应商名单排名第八，是今年华为5G电缆的最大供应商。对华为有3.32亿元的应收账款，在6月19日回复深交所问询的时候，这笔应收款已全部收回。

　　至于光伏业务，公司方面表示，目前相关业务已经转向海外市场，海外市场的订单已经排到2020年四季度。“海外市场多半采用信用证结算，回款不是问题。”中利集团相关高管对记者说道。

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