彭澎：SNEC折射出光伏市场的变化

　　SNEC刚刚落下帷幕，相比较过去几届，今年有明显的变化。如果说过去几届大家激情澎湃，那么今年明显理智了许多。在SNEC开会的同时，资本市场又传出华能欲在香港市场收购协鑫新能源的消息，虽然交易尚未达成，但对市场震动不小。结合这么多方面的信息，我们来分析一下。

　　变化一：参展企业数量减少，本届展会从面积到参展企业数量都下降了。这是否是行业变冷的信号？我们认为并不是。就这个情况我们咨询了部分企业的想法，特别是之前参展，这次没有参展的企业。企业表示，由于光伏近年的国际化，海外展会逐步兴起，企业更倾向于参加海外市场本地的展会，类似东南亚等地的展会，可以直接面对潜在客户。

　　这说明了两个事实，一个是国内市场已经稳定，该谈的客户基本都谈过了，企业压缩成本就不再办展，但是人还是在会场与大家聚的；另一个就是，企业的宣传倾向于海外市场，侧面反映了海外市场的兴起，另外海外市场的客户不像当年欧洲、美国有能力跑到中国来找合作伙伴，现在的潜在客户更多是发展中国家，需要中方主动出击了。

　　变化二：光伏和建设的结合有重新崛起的势头。本次展会期间，光伏BIPV联盟宣布成立。从金太阳工程补贴结束之后，BIPV基本处于停滞状态，地面电站成为主流。随着“去补贴”、“市场化交易”、“中东部土地约束”等关键因素的变化，市场也随之改变。我们预计与建设结合的分布式光伏将成为发展的主要趋势。光伏未来将成为建设材料的一种，更好的融入到建筑的整体设计中，而不是像现在这样，在屋顶额外加装，外观来看很不协调。

　　此次展会中，以汉能为首的光伏建筑材料自成一派，汉瓦确实越来越好看。很多人觉得薄膜发电量不行，但是从建筑材料的角度看待光伏的话，发电量及经济性恐怕要排在颜值之后了。建筑材料不乏高价之货，但客户依然愿意买单，关键就是能不能提升整体建筑的美观和档次。

　　变化三，技术尚未出现飞跃式的变化。这个其实是没有什么变化的变化。当年单晶的出现带来了装机市场及资本市场的变化，反观今年，仍然没有能够短期称雄的新技术。无论是异质结亦或是钙钛矿，仍然在短期内难以商业化。

　　变化四，来自于展会之外，投资企业的变化。一个消息就是华能集团在香港资本市场上有可能收购协鑫新能源，这笔并购直接通过接盘股市的壳资源来打包接盘旗下电站，目前谈判尚在进行中，是否能够成功收购我们还得拭目以待。但这种做法为央企迅速扩充可再生能源资产提供了一个范例，特别是像华能这种体量的央企，如果想短时间扩张版图，还是资本市场上并购更加迅速。不仅有电站，还带一个壳资源，股权比例还可谈。如果是直接并购电站的话，原持有方未必同意保留45%的股权。目前的并购，感觉对买方有更大的谈判空间。

　　另外，铁塔公司的入局对行业也很震动，虽然当年有国有钢铁企业成为分布式光伏开发公司，但并未对行业产生太大的影响。铁塔公司的不同在于，他本身是标准的分布式资产运营企业，即基站遍布全国，一旦开发分布式光伏可以与5G、售电、储能逐步结合起来，很有可能有新的应用场景出现，那么现象级产品有可能也会出现，这个还需要进一步的观察。

　　最后总结，整体看本次展会及同期的市场，理智和跨界是两大主题。光伏从业者在行业成熟中变得理智，行业成熟后，成本足够低又带来了跨界的可能，整个光伏的生态必将随之变得比以前更复杂，犹如小树林成长为热带雨林，可以容纳更多的参与者。

　　中国新能源电力投融资联盟，旨在通过有效机制，搭建专业、高效、公正的投资机构与融资项目和企业间的投融资服务平台，重点建设投资机构与光伏业界的对话和投融资对接机制，引导光伏行业应用和开发的市场化和规范化，提升投融资行业服务水平和对接效率，有效推进双方互信和合作，为促进我国光伏产业健康发展发挥重要作用。

　　原标题:SNEC折射出光伏市场的变化 中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎 SNEC刚刚落下帷幕，相比较过去几

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　　《光伏的世界》这是一本全面系统地介绍光伏发展的过去、现在以及未来的汇总文集，涉及内容广泛，可满足不同读者群的需求。文中不仅包括主编沃尔夫冈·帕尔茨博士本人在其50多年的新能源事业中，对光伏发展的深入了解和系统总结，也包括全球范围内从事新能源或光伏行业的专业人士对光伏艰难发展的回顾、