太阳能光伏聚热系统美国太阳能产业如何给一个移民企业家带来机会

　　对于Methode Maniraguha来说，太阳能行业的整合（最近在美国的案例是Sunrun收购Vivint solar）并不意味着强劲的竞争和创新的减弱。玛尼拉古哈出生于卢旺达，太阳能电池板，1994年5岁左右，当时该国陷入了长达三个月的种族灭绝冲突，估计有一百万人丧生。

　　Maniraguha没有谈到他的家人是如何生存下来的，除了说他有幸和父母一起长大。他似乎是那种永远乐观的人，把挑战看作机遇。

　　因此，当Covid-19流感大流行冲击了他两年的太阳能工程初创公司（目前位于加州河滨市的可再生能源工程公司）时，他召集了自己的小员工告诉他们，他不打算裁员或休假。

　　随着工程岗位的减少，Maniraguha和他的团队重新专注于研究，旨在开发解决行业挑战的方案，如电动汽车的有管理充电和可再生能源的更顺畅的电网整合。作为研究和创业努力的一部分，他剥离了一家新的软件公司Koa Analytics，太阳能电池板，并被大河滨商会（Greater Riverside Chamber of Commerce）认定为2020年新兴企业家。

　　Maniraguha认为他的母亲促使他接受一种教育，这比他在农村的农业社区有更多的选择，他回忆起在那里烛光下做家庭作业。对数学和科学的热爱为他带来了中学和高中的机会，这对他村里的孩子来说是罕见的，他还获得了在河滨的加州浸会大学（California Baptist University）的全额奖学金，并在那里获得了工程学位。一个大四的实习机会让他在太阳能行业找到了工程机会，并在特斯拉太阳能公司和Sunrun公司找到了工作。

　　该企业家于2018年启动了Current Renewables，为住宅市场提供工程服务，此后扩展到商业和社区太阳能领域。他在接受光伏杂志采访时谈到了他从卢旺达到河边和太阳能创业的道路、客户体验的重要性以及他对行业公平和准入的看法。为了清晰起见，他的答案被浓缩和编辑。

　　曼尼拉古哈：从很小的时候，解决问题的能力就根深蒂固。我一直想解决问题。当我在Sunrun工作时，我成为了一名注册工程师，但我意识到，我可以通过自己创业来完成更多的工作。我出身于一个稳定、贫穷的家庭，在美国呆了很多年，当我看到全球形势的变化时，我注意到收入差距越来越大。但在我的脑海里，我想：‘有没有一种方法可以让我们建立起稳定、成长的企业和强大的家庭，减少收入不平等？’

　　所以，光伏发电网，知道我所知道的，我想：‘太阳能安装从头到尾都存在哪些问题？“有了我的工程师执照，我可以开一家工程公司，为那些没有能力聘请全职工程师的小公司提供服务。对于大公司来说，当他们遇到（季节性）高峰时，他们可以雇佣我作为分包商。我自己开始的，但现在我们有一些工程师和支持人员。

　　你已经做了2年的生意，现在已经做了三年了，因为太阳能市场已经变得越来越成熟，竞争越来越激烈。有哪些机遇和挑战？

　　是的，这是非常有竞争力的，但这也可能是积极的，这取决于你如何看待它。我认为作为一个行业，我们甚至还没有达到真正改革能源消费可持续性所需要的水平。当我开车到我家附近时，我看到很多房子不是太阳能的——在阳光明媚的加利福尼亚。

　　客户体验是驱动力。如果我在一家公司‘走太阳能’，而我的经历很糟糕，太阳能，我可能会告诉我的家人，我的朋友。这对我们，对我们这个行业来说，可能是一个很大的负面影响。如果我关心我的客户，回应他们的要求，太阳能网，或者建立基础设施来帮助他们管理他们的项目，他们会给我很高的报酬；他们推荐我，这样我就能得到更多的生意。因此，我们专注于建立一个稳定、可持续、以客户为中心的业务。

　　在这一点上，不讨论社会和经济公平就不可能谈论太阳能产业。非裔美国人只占太阳能劳动力的7.7%，而且经常生活在低收入社区，几乎没有太阳能。你在这个行业有什么经验？