特斯拉关店，太阳能业务遭搁置

　　路透社日前发表两篇文章称，特斯拉大范围关闭实体店的决定不仅令该公司进入了一个未知领域，也导致其之前收购的太阳能业务被暂时搁置。

　　值得注意的是，特斯拉公司突然关闭全球大部分商店的决定也为其太阳能业务敲响了警钟。该公司在2016年通过一项备受争议的交易，以26亿美元的价格将该业务收入囊中，但目前却陷入衰退。

　　在马斯克去年6月放弃与家得宝签订的合作协议后，特斯拉仅剩一家太阳能销售门店。但马斯克周四宣布的关店决定却导致这家“硕果仅存”的太阳能设备销售门店就此消失。

　　“太阳能现在是特斯拉的继子。他们连续做出了两项严重打击太阳能业务的决定，他们可能会对家得宝这件事情上的想法感到更后悔。”市场研究公司Forrester Research首席分析师弗兰克·吉列特（Frank Gillett）说。

　　当特斯拉向SolarCity提出收购要约时，那还是一家负债累累的太阳能面板销售和安装公司。该公司由马斯克的两个表兄弟创立，其股价从历史最高点下跌了70％。马斯克认为这笔交易可以带来显而易见的协同效应，以便同时面向客户销售汽车和太阳能系统。

　　但事实证明并非如此，特斯拉的太阳能业务一直在萎缩，因为销售Model 3轿车已经成为该公司的首要任务。作为去年6月全公司裁员计划的一部分，特斯拉关闭了大约十几个太阳能安装门店。

　　特斯拉表示，其全球能源和太阳能产品的所有销售工作现在也都转向线上。该公司表示，目前大约75％的太阳能销量是通过网络或推荐的方式，在零售店外实现的。

　　“我们的大部分住宅太阳能和Powerwall订单都是通过零售商店之外获得的，包括在线或推荐方式。我们相信，这种向在线销售模式的转变，辅以我们支持团队提供的专职能源顾问，将会产生整个行业最优秀、最无缝的客户体验。“特斯拉发言人说。

　　得益于对销售业务的简化，特斯拉去年11月份将住宅太阳能系统的价格下调25％，平均节省3000至5000美元。该公司还表示，转向在线销售将释放额外的成本效益。

　　由于家得宝门店的客流量很高，所以取消与该公司的合作令特斯拉太阳能业务的销售状况受到了巨大影响。在第四季度，该公司安装了73兆瓦的翻新太阳能系统，比上一季度下降了21％，远低于2016年初每季度超过200兆瓦的安装量。发电和和储电收入总额比上一季度减少了7％，至3.715亿美元。

　　除销售自有品牌和第三方太阳能电池板外，特斯拉还出售家用和商用储能系统，即所谓的Powerwall和Powerpack。特斯拉表示，几乎所有的纯Powerwall订单都是通过网络或某些第三方太阳能安装商下单的。

　　特斯拉在2018年的年度报告中称，由于设计发生变化，马斯克2016年推出的太阳能屋顶瓦片安装速度“缓慢”。 负责制造这种瓦片的特斯拉纽约布法罗工厂因装配线问题而停工。

　　一位在今年1月被解雇的特斯拉前太阳能销售员对路透社表示，约有70％的太阳能潜在客户来自家得宝。消息人士称，特斯拉的高层管理人员“并不了解与大型零售商达成协议的重要性”。

　　“如果你想大批量销售，你必须主动去找顾客。”此人说，“太阳能产品不够性感，无法吸引客户主动找上门来。”

　　马斯克表示，特斯拉将继续在客流量较高的地区开设少数门店作为展示和信息中心，同时还将提供有关能源产品的详细信息。

　　当客户在特斯拉的网站上订购汽车时，他们也会在配置过程中收到有关订购太阳能或其他能源产品的提示信息。

　　特斯拉今年1月表示，该公司“仍在将我们的销售渠道从之前的合作伙伴转移到我们的特斯拉商店，并培训我们的销售团队在销售汽车的同时销售太阳能系统。”

　　但曾经任职于特斯拉的太阳能销售人员告诉路透社，特斯拉已经把太阳能抛在脑后，特斯拉品牌的太阳能面板在2018年下半年甚至已经无法安装。

　　但是对分布式光伏来说，在2019年下半年实施的无补贴项目，基本规模都在3MW以内。因为低压并网的成本要比高压并网的成本低很多，并且小项目的自发自用比例也能得到很好的保障，一般都80%以上。

　　“他们告诉我们，公司的重点是Model 3，”一位前销售员说，他在今年1月份离开该公司。“Model 3必须成功，否则公司就活不下去。”