绿太阳寻找！光伏产业的另一种商业模式

　　商业模式的创新就是企业生命延续的资本，太阳能门户，而成功的商业模式创新又会给企业带来无可比拟的市场优势。据统计，美国企业创新成功有60%是商业模式的创新。然而，国内外很多企业却并没有重视商业模式创新。根据美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入，在创新总投资中所占的比例竟然不到10%!这个比例在中国，在光伏行业可能会更低，光伏产业发展到现在，陈旧的商业模式已经难以适应新时代的发展要求，光伏企业迫切需要探寻新的商业模式。

　　根据国家能源局官宣数据，截止到2019年三季度，我国光伏电站累计装机规模已突破190GW。在这190GW的光伏电站装机背后，是一个个光伏企业的起起落落，满含辛酸的企业史，太阳能门户，更是整个光伏产业披荆斩棘、积极进取的行业史。虽然，光伏电站的累计装机量不断提升，但实际增速却已经放缓。这预示着我国光伏行业发展面临新的转折点。面对行业发展转折时机的到来，商业模式的转变成为企业迎接市场变化，开拓新市场，发现新机遇的策略之一。

　　光伏行业作为新能源行业之一，商业模式随着时代变化而不断升级。自然经历了多次的升级。面对目前平价上网政策的来临，商业模式的创新又成为了光伏行业的热点议题。

　　回望光伏产业萌芽之时，众多企业仅仅采用传统的组件制造及销售模式来获取利润。相比之下，现在的光伏企业有着更新、也更加先进的商业模式：或依附于光伏电站等终端应用市场，或依托于海量的客户资源，更多是进行产业链的纵向延伸，打造全产业链的集成布局，或是以金融思维进行大举扩张，成为清洁能源的大体量供应者。

　　从光伏企业发展的角度看，在市场最为残酷的2012年，中国市场有约350家光伏企业或破产，或倒闭。但在一片哀声中也孕育着新的希望：赛维、尚德虽经历破产重组，但仍不忘初心。但更多的企业如宝利光伏一般，悄然消失在历史长河中，成为光伏行业发展的一个注脚。即使是在近两年，仍有“硅片一哥”旭阳雷迪拖欠工资， 协鑫新能源改换东家，太阳能，委身于国有资本的情况发生。在去年，“531”新政更是让光伏企业背上了沉重的负担。面对突如其来的政策，太阳能设备，江西瑞晶太阳能科技有限公司副总经理陈积华发出一声感叹：“‘531新政’后，我们6月销售额迅速从1.2亿元减至5000多万元，亏了600多万元，15条生产线只开了4条。”

　　传统商业模式下的光伏行业，太阳能电池板，真的到了不破不立的时候了吗？

　　放眼全世界，特别是欧洲一些发达国家，光伏电站已经成为很多居民家庭的标配。工商业光伏，光伏+储能，光伏与微电网等的结合，已经成为大势所趋。那么在我国，这种光伏利用模式能否直接“克隆”？还是需要更为本土化、更贴合实际的改良？这些问题都萦绕在每一个光伏人心中。

　　随着光伏平价上网的脚步声越来越近，如何在光伏平价项目全面推行的环境下保证企业收益，成为了众多光伏企业日思夜想的问题。面对竞争激烈的光伏市场，众多企业纷纷意识到：传统的商业模式下，市场早已成为一片“红海”。而未来的光伏市场所需要的不再是单纯依赖传统的投资和经营电站、建设光伏EPC项目、售卖光伏设备、监测系统等商业模式，创新型商业模式，才是真正打开未来光伏市场大门的钥匙。